建行鎮(zhèn)江分行：金融助推“專精特新”企業(yè)發(fā)展策略研究

鎮(zhèn)江出臺(tái)專項(xiàng)政策以來，專精特新企業(yè)培育工作取得積極進(jìn)展。截至2024年底，全市國(guó)家專精特新“小巨人”企業(yè)47家，省級(jí)專精特新企業(yè)302家。

目前，鎮(zhèn)江市專精特新企業(yè)發(fā)展過程中面臨的突出問題主要包括：梯度培育體系有待完善、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同配套深度不夠、數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平有待提升、專業(yè)化服務(wù)支撐不足、發(fā)展環(huán)境仍需優(yōu)化。

針對(duì)問題，建行鎮(zhèn)江分行緊緊圍繞“?！薄熬薄疤亍薄靶隆背掷m(xù)強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)應(yīng)用，不斷加大信貸資源傾斜，開展走訪率、開戶率、授信率、信貸轉(zhuǎn)化率提升“四率”攻堅(jiān)，搶抓純新客戶拓展，加快信貸投放，持續(xù)提升“專精特新”客戶服務(wù)質(zhì)效。

（一）服務(wù)機(jī)制突出“專”

建行鎮(zhèn)江分行不斷創(chuàng)新服務(wù)體制機(jī)制，設(shè)立專營(yíng)中心和科創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。通過崗位設(shè)置、明確職責(zé)、細(xì)化考核等方式，不斷優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、規(guī)范業(yè)務(wù)流程、提升專業(yè)能力，為開展科創(chuàng)金融業(yè)務(wù)提供組織架構(gòu)保障。

（二）金融服務(wù)突出“精”

建行鎮(zhèn)江分行結(jié)合初創(chuàng)期、發(fā)展期專精特新企業(yè)特點(diǎn)，構(gòu)建客戶判別模型，為專精特新企業(yè)量身制定科創(chuàng)小企業(yè)貸款、科創(chuàng)E貸等金融產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)，針對(duì)專精特新企業(yè)融資需求特點(diǎn)，探索聯(lián)合集團(tuán)子公司為“專精特新企業(yè)”提供諸如股權(quán)投資、上市輔導(dǎo)等綜合化、精準(zhǔn)化金融服務(wù)。

（三）支持政策突出“特”

建行鎮(zhèn)江分行提供了一系列傾斜政策，例如在貸款定價(jià)、審批授權(quán)、績(jī)效激勵(lì)等方面實(shí)施特殊化、差別化的傾斜。

（四）合作模式突出“新”

建行鎮(zhèn)江分行積極探索聯(lián)合擔(dān)保公司等推出風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制，通過引入各級(jí)政府補(bǔ)償基金、擔(dān)保公司、保險(xiǎn)公司等合作機(jī)構(gòu)構(gòu)建“多方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)模式”，為“輕資產(chǎn)”專精特新企業(yè)提供高效便捷的信用貸款等融資服務(wù)。同時(shí)，積極對(duì)接資本市場(chǎng)專業(yè)機(jī)構(gòu)，試搭建與私募、創(chuàng)投、產(chǎn)業(yè)基金等專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的資本市場(chǎng)“朋友圈”，共同為“專精特新”企業(yè)提供全方位服務(wù)。

今年以來，建行鎮(zhèn)江分行“專精特新”客戶規(guī)模和服務(wù)質(zhì)效得到有效提升，科技企業(yè)開戶率、授信覆蓋率、轉(zhuǎn)化覆蓋率均位列全省前列。下一步，建行鎮(zhèn)江分行將從以下幾方面著手，加快提升綜合金融服務(wù)質(zhì)效：

（一）加強(qiáng)廣泛合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

積極與地方政府、科技園區(qū)等合作，共同搭建服務(wù)平臺(tái)。與同業(yè)建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。加強(qiáng)與“專精特新”產(chǎn)業(yè)鏈上下游鏈路合作，降低企業(yè)融資成本。建立涉企政策“直通車”，扎實(shí)開展惠企政策兌現(xiàn)、助企紓困等服務(wù)。綜合運(yùn)用地方財(cái)政特色化扶持政策、貸款貼息政策等優(yōu)惠政策，以及行內(nèi)外各類數(shù)據(jù)信息，為“專精特新”企業(yè)提供便捷高效的融資服務(wù)。

（二）創(chuàng)新金融產(chǎn)品，用好支持性政策

聚焦各類專項(xiàng)推進(jìn)活動(dòng)目標(biāo)客戶名單，制定操作性較強(qiáng)的覆蓋提升推進(jìn)計(jì)劃。統(tǒng)籌信貸等金融資源、簡(jiǎn)化貸款審批流程，重點(diǎn)支持專精特新企業(yè)國(guó)家、省重大科技項(xiàng)目建設(shè)，量身打造并不斷創(chuàng)新專屬信貸產(chǎn)品。

（三）采取“六步走”，提供全生命周期服務(wù)

實(shí)施專精特新企業(yè)數(shù)字化賦能專項(xiàng)行動(dòng)，在分行層面設(shè)立科技金融專營(yíng)機(jī)構(gòu)或特色支行，配備專業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)“專精特新”企業(yè)的金融服務(wù)工作。營(yíng)造一個(gè)生態(tài)；打造貸款、募資兩條生產(chǎn)線；構(gòu)筑優(yōu)化普惠拓客平臺(tái)、“小巨人”APP、網(wǎng)貸平臺(tái)三大數(shù)字化平臺(tái)；強(qiáng)化四專體系，打造科創(chuàng)金融專營(yíng)模式、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、專屬評(píng)價(jià)體系、專職審批人員，提升“專精特新”信貸審批效能；打磨五維產(chǎn)品矩陣；健全組合服務(wù)，提供“專家顧問、陪伴成長(zhǎng)、生態(tài)系統(tǒng)、財(cái)富增值、并購(gòu)管理、上市培育”六大服務(wù)。

（四）加強(qiáng)行業(yè)研究，提升戰(zhàn)略協(xié)同

堅(jiān)持常態(tài)化、制度化推進(jìn)專精特新企業(yè)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，圍繞“雛鷹—瞪羚—獨(dú)角獸”的企業(yè)成長(zhǎng)圖譜，加強(qiáng)行業(yè)研究。（李強(qiáng) 柏利 林森）

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編輯：山曉倩

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