建行鹽城分行：關于以東臺中糧飼料產(chǎn)業(yè)鏈為例金融支持縣域特色產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的策略思考
近年來，鹽城分行積極適應新時代縣域經(jīng)濟發(fā)展新趨勢，努力探索金融支持縣域特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效路徑。本文以支持東臺中糧飼料產(chǎn)業(yè)鏈為例，通過介紹產(chǎn)業(yè)基本情況，提出金融支持縣域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策。
中糧飼料（東臺）有限公司（以下簡稱“東臺中糧飼料”）由中糧飼料有限公司出資，主營飼料產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。
中糧集團在東臺市成立了三家集團子公司，分別是中糧家佳康（江蘇）有限公司、中糧家佳康（東臺）有限公司、中糧飼料（東臺）有限公司，建行分別為三家子公司對公授信2億元、1億元和6500萬元。
2019年，中糧飼料在建行開立一般存款賬戶和專用賬戶，前期建行為中糧家佳康肉食銷售直營店配置了商戶收單系統(tǒng)，為后續(xù)合作奠定良好基礎。
為強化產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品和服務創(chuàng)新，建行為中糧飼料下游客戶提供裕農(nóng)快貸（產(chǎn)業(yè)鏈版）融資，對合作方“中糧飼料（東臺）有限公司”和合作項目“裕農(nóng)快貸（產(chǎn)業(yè)鏈版）”進行準入。截至2025年11月末，建行已通過“裕農(nóng)快貸（產(chǎn)業(yè)鏈版）”為東臺中糧下游農(nóng)戶投放貸款36筆，合計金額1664萬元。
下一步，對建行支持縣域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議如下：
中糧裕農(nóng)快貸（產(chǎn)業(yè)鏈版）系統(tǒng)落地，是建行支持縣域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要實踐。以此為契機，建行將以“產(chǎn)業(yè)鏈”思維，圍繞核心企業(yè)，以金融科技為支點，從“點、線、面、體”四個維度，規(guī)劃一套更全面、更深層次的金融服務方案。
（一）“賦智”:強化科技與數(shù)據(jù)賦能（做深“點”）
構建“產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)模型”，推動數(shù)據(jù)成為新型的“抵押物”與“信用分”。該模型通過整合多維度數(shù)據(jù)，包括外部數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，結合內(nèi)部建行產(chǎn)品持有情況及線上場景使用數(shù)據(jù)，形成全面的數(shù)據(jù)支撐體系。在此基礎上，借助AI模型進行精準畫像與信用評級，從而實現(xiàn)“秒批秒貸”與動態(tài)額度調(diào)整功能。
（二）“延鏈”：深化與拓展產(chǎn)業(yè)鏈金融（做寬“線”）
一是延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，定制精準服務。以飼料養(yǎng)殖業(yè)為基點，向糧食種植、果蔬生產(chǎn)等鹽城特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)延伸。重點對接國家級、省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，實地走訪調(diào)研，針對不同產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)提供差異化授信方案。
二是縱深拓展產(chǎn)業(yè)鏈，精準覆蓋客群。深化核心企業(yè)上游服務，如通過訂單農(nóng)業(yè)模式實現(xiàn)“以銷定貸”。服務下游采購環(huán)節(jié)的客戶，如為經(jīng)銷商、冷鏈物流商提供存貨融資。
（三）“織網(wǎng)”：打造線上線下融合的普惠服務網(wǎng)絡（做實“面”）
一是升級“裕農(nóng)通”服務點。將原有單一繳費服務升級為四位一體綜合服務站，重點建設金融知識宣教站、普惠信貸服務站、農(nóng)產(chǎn)品信息集散點、電商物流中轉站。與中糧集團等企業(yè)合作，培訓其業(yè)務員成為建行的“金融顧問”，輔助農(nóng)戶進行線上貸款申請，解決數(shù)字鴻溝問題。
二是構建“信貸申請+場景服務”模式。在“惠懂你”APP和手機銀行中設立“鄉(xiāng)村振興”專區(qū)，不僅提供貸款申請，還集成保險購買、理財咨詢、農(nóng)資購買、農(nóng)產(chǎn)品銷售信息等一站式服務，打造鄉(xiāng)村數(shù)字金融生態(tài)圈。
（四）“共建”：參與構建鄉(xiāng)村信用體系（做優(yōu)“體”）
一是開展“信用村、信用戶”評定。與地方政府合作參與“整村授信”工作，將建行的“裕農(nóng)快貸”額度與“信用村”評定結果掛鉤，對信用良好的村鎮(zhèn)給予整體性的優(yōu)惠利率和更高額度，形成“信用有價值”的正向激勵。
二是加載“鄉(xiāng)村振興主題卡”權益。打造集融資、支付、理財、保險等綜合服務為一體的“鄉(xiāng)村振興主題卡”，提供涉農(nóng)保險優(yōu)惠、農(nóng)資購買折扣等特色權益，提升用戶粘性。
鹽城分行將通過“點、線、面、體”四個維度，推動“中糧飼料產(chǎn)業(yè)鏈貸款”單點產(chǎn)品服務升級為一套可持續(xù)可復制的金融支持縣域特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的系統(tǒng)性方案，加快實現(xiàn)從“服務一個客戶”到“賦能整個產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)”的跨越。（高開昂 侍衛(wèi)東 狄玉鵬）
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編輯：山曉倩
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